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| 舍得酒业(600702)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
（一）公司2026年上半年经营情况回顾
2026年上半年，白酒行业整体仍处于深度调整期，存量竞争格局延续，消费动能偏弱，传统与新兴渠道博弈加剧，白酒产品销售持续承压。为应对行业挑战，公司主动实施“控量挺价”策略，适度控制发货，积极支持经销商进行库存消化。同时，公司始终坚持长期主义，进一步强化市场基础动作，加大消费者培育工作力度，阶段性提高市场投入，导致上半年销售费用保持较高水平。
受上述综合因素影响，公司2026年上半年业绩出现同比下降，但公司主动采取的相关措施进一步拉动了渠道动销，持续提升了消费者对品牌的好感度与口碑评价，为公司后续发展奠定坚实基础。公司2026年上半年主要开展的工作包括：
1、精准聚力，持续提升品牌效能
公司坚持品牌长期性发展的同时，以赋能营销为导向建设品牌，努力提升品牌运营效率。一是建立品牌营销项目沟通机制，促进“品牌+营销”的深度融合，紧密围绕全年营销战役、互联网营销活动进行品牌传播；二是深耕用户情感互动，通过“春节表心意，舍得ZUI懂你”、舍得婚礼季“舍得因爱值得”等场景专属活动，搭建情感沟通体系，让品牌温度深度触达用户，推动品牌势能向市场端转化；三是持续深化品牌IP建设，夯实舍得游学营IP，提升酒厂体验和品牌认知，促进升学季营销从宴席礼赠向C端家庭成长场景延展，同时继续打磨“沱牌·潮IN美好夜”IP，将白酒文化融入潮流场景，强化与年轻消费者的情感共鸣。
2、稳中求进，持续锻造营销韧性
公司坚持老酒战略的“一核四维”及“3+6+4”营销策略，按照“131”的营销逻辑，持续锻造营销韧性。一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，积极支持经销商提升动销，稳定市场价格，保持市场和经销商良性运转；二是聚焦重点市场、重点客户、重点渠道，借助精细化运营，努力提升区域市场占有率；三是强化C端置顶，加大消费者培育工作力度，通过亚布力论坛合作、“名酒进名企”等活动，持续渗透高端圈层，提升消费者对老酒品质和老酒文化的体验感知；四是落实传统渠道与电商、直播、团购直销等渠道多元化发展理念，培育年轻经销商，推进“青年创业计划”项目，积蓄营销新动能；五是持续实施经销商分级分类管理，不断提升经销商质量；六是坚定不移打造战略大单品的同时，重视大众消费优先复苏的市场机会，核心产品沱牌特级T68等发展动能强劲；七是不断探索低度酒的可能性，积极拥抱潮饮、调酒、欢聚场景，努力破圈、扩圈；八是深度践行国际化战略，持续推进“舍得老酒节”“以舍得礼赠全球嘉宾”“舍得全球智慧精英俱乐部”等活动，拓展更多市场空间，目前已经进入43个国家/地区以及近100家免税店。
3、精益创新，持续淬炼“极致的产品主义”
公司坚持以科创为引领，探索老酒价值，积极创新，持续淬炼“极致的产品主义”。一是持续巩固陈年老酒品质价值体系，升级《坛贮老酒质量保证内控准则》，夯实老酒全链路品质管控标准，进一步筑牢舍得老酒品质护城河；二是基于市场洞察，预判需求趋势，进行技术和产品储备；三是聚焦工艺成果落地转化与酒体设计进阶，提升工艺创新、酒体赋能、产品孵化三大核心能力，以技术革新推动产品提质；四是持续深耕文创赛道，围绕用户消费偏好，以酒体创新、包装创新，满足个性化消费需求。
4、奋楫争先，持续提升发展内驱力
公司坚持长期主义核心思想，构建科学管理体系，强化公司治理，持续提升发展内驱力。一是优化战役机制，加强经营计划管理，确保公司战略落地；二是深化组织力，以“专业度、年轻化、管理型、原则性”为标准，持续强化人才梯队建设；三是围绕“产供销一体”强化协同，做好发运、供应、仓储管理，实现生产有序、保障有力；四是打造全链路营销运营体系，不断推进数智化升级，努力形成“多品牌营销矩阵+产供销协同+业数财一体化”的数字化体系支撑；五是开展降本增效战役，促进企业向精细化运营转变，进一步降低管理费用、提升运营效率；六是加强EHSQ管理体系及风控体系建设，提高环境、健康、安全、质量风险的防范与管控能力，做好知识产权保护及打假维权工作，确保企业持续、稳定、健康发展。
（二）公司2026年下半年经营计划
2026年下半年，公司将保持战略定力，坚持以老酒战略为基石，推动多品牌战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进，并不断进化。一是持续提升营销管理，紧扣“聚焦、创新”两大核心关键词扎实推进各项工作，聚焦核心大单品，打造更多抗风险市场，同时敢于模式先行，大胆破局，加快“全面向C”转型速度；二是持续筑牢老酒品质根基，以科创为引领，积极探索老酒价值，优化酿造生产模式和产能分配，构建稳定、可控的质量与食品安全底盘；三是持续推动EHSQ体系升级,以制度建设为牵引、精益管理为支撑，激活组织效能，促进企业提质增效。未来，公司将持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点和“自驱、革新、破局、共赢”的工作主题，强化核心竞争力，打好关键战役，推动企业高质量可持续发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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