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| 佛山照明(000541)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2024年世界经济呈现复杂多变的态势，总体发展趋势放缓。一方面，国内经济正处于结构调整转型的关键期，传统增长动能和新兴增长动能持续转换，发展面临的困难和挑战增多；另一方面，虽然照明产品出口总额总体保持稳定，但价格在下降，企业经营压力加大。头部企业凭借渠道、品牌、技术、规模、资金等优势，市场优势不断巩固，而缺少品牌、技术等核心竞争力的中小企业将逐步被边缘化。
同时，随着 5G、物联网、AI与照明技术的融合，行业龙头企业积极调整产品结构和市场策略，加速从提供单一产品向提供智慧城市、智能家居、健康照明、绿色照明等系统解决方案转型，向新的细分领域拓展，向高附加值领域突破，开辟行业增量空间。
受益于汽车行业的快速发展，车灯市场需求持续增长。据中国汽车工业协会统计的数据，2024年我国汽车产销量分别为 3128.2万辆和 3143.6万辆，同比增长3.7%和 4.5%。其中新能源汽车持续快速增长，全年产销量达 1288.8万辆和 1286.6万辆，同比增长34.4%和 35.5%，市场占有率提升至 40.9%。
随着新能源汽车销量的大幅增长，自主汽车品牌崛起，以及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升与灵活的服务能力，本土汽车零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，本土车灯企业迎来发展机遇。同时，随着汽车智能化技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化、多样化，为行业带来了新的发展机遇，ADB、DLP大灯、交互式尾灯、多色氛围灯等渗透率逐步提升，带动车灯价值快速提升，车灯企业有望继续保持增长的势头。
2024年 LED封装行业在挑战与机遇并存中前行，一方面行业竞争加剧，行业整体呈现增收不增利；另一方面市场竞争与技术发展催生了新的市场发展契机，加速推动行业向多元化和智能化转型。行业企业通过调整产品结构，大力拓展蕴含高附加值和高增长潜力的细分领域，如车用 LED、Mini-LED背光、农业光照等，提高自身综合竞争力，寻找新的增长点。同时，根据全球市场需求的变化，特别是新兴市场需求的蓬勃兴起，行业企业积极拓展海外市场，提升市场份额。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司围绕长期发展战略和年度经营目标，以“强基础、促转型、防风险、攀新高”为经营方针，以实施生产经营“攀高计划”和新质生产力“产业跃升计划”为“双引擎”，坚持打好市场开拓、降本增效、资产盘活、风险防控、投资并购“五大攻坚战”，在逆境中破局前行、在困难中砥砺奋进，整体经营形势“稳中向好、稳中有进、稳中提质”。2024年，公司实现营业收入 90.48亿元，收入规模维持稳定，归属于上市公司股东的净利润 4.46亿元，同比增长53.67%。
报告期内，公司主要工作情况如下：
（1）市场拓展提优，业务布局多点突破
一是渠道优化行动。开展“春雷地推”等市场拓展专项行动，实施新零售抖音本地生活计划，组建“特战组”帮扶经销商拓网点、强终端，提升经销商的运营能力。二是工程业务提升行动。新入库头部地产和大型连锁企业 47家，新入库设计公司 30家，中标多个灯具采购超百万级的项目，完成深中通道、黄茅海跨海通道两个国家级重点项目亮化工程，有效提升了公司的工程业务和品牌影响力。三是电商渠道升级行动。策划开展“总裁价到”等系列直播带货促销活动，通过内容创新、产品优化等打造线上爆款，电商业务营业收入同比增长35.70%。四是海外拓展行动。开拓 7个空白国家市场，新开发海外客户 46家，中标柬埔寨国家机场亮化项目，实现海外工程“零突破”。五是重点业务攻坚行动。车灯业务方面，新开发 9家中高端车企新客户，实现 15个车型新项目落地及取得 22个 LED车灯模组新项目海洋照明业务方面，顺利落地“渔机一号”“海塔一号”海洋牧场项目，对我国载人潜水器“蛟龙号”深海灯光系统进行全面升级，提升水下探测范围和精细目标搜寻能力。封装器件方面，车载 LED产品进入热销新能源汽车领域供应链，智能感测器件成为国际知名品牌的供应商，Mini LED背光模组全年实现营收翻番、轻薄显示模组市场推广取得突破性进展。
（2）创新驱动提能，科技成果加速转化
一是升级研发体系，建强研发平台。按照“对外资源导入、对内赋能协同”定位将原来的研发部升级为照明研究院，构建起“产品、平台、技术”三级技术架构；揭牌成立新质生产力研究中心，新增佛山市海洋光学关键技术重点实验室等市级研发平台 3个。截至报告期末，累计拥有 CNAS认证实验室 5个，研发平台 31个、专精特新企业 10家。二是强化市场导向，打造创新产品。规划适老、健康、智能等产品系列，推出适老化智能家居系统、首款医疗器械产品“眼调节训练灯”、影柔低位台灯、HD高像素投影交互模组等新品，迭代升级面板灯、筒射灯、投光灯等畅销产品。三是储备平台技术，布局专利标准。聚焦新型材料、智能传感、光学光谱、离线语音等 11个技术方向，通过自主创新及深化与高校和科研院所的产学研合作，输出 40项核心技术，在人车交互、汽车电子技术等方面接连实现新突破。
全年获授权专利 487件，发布各级标准 15项，主导制定的《光触媒空气净化照明产品技术规范》填补了行业空白，参编我国首个车载光信息交互系统团体标准，2项企业标准获“领跑者”证书，高清显示器件 RS2727MWAT获评“行家极光奖年度影响力产品”，联合开发的“微型架构半导体发光器件光热耦合设计与封装关键技术”项目荣获“广东省科技进步奖一等奖”。
（3）投资并购提势，产业布局不断优化
持续通过投资并购进一步优化产业布局，着力提高上市公司发展质量。体育照明破局，投资设立佛照华光和产业基地，发力和主攻体育照明业务；车灯照明强链，投资建设燎旺车灯苏州生产基地，扩大生产规模，加快拓展长三角主机厂业务，向中高端产品市场布局升级；海洋照明延链，成功并购船舶照明企业“沪乐电气”，进一步做实做强海洋照明产业；机场跑道照明补链，联合广东机场集团下属企业增资控股“北京航信”，通过叠加三方股东在资金、市场、技术等方面的优势培育机场跑道照明新增长点。
（4）内部挖潜提质，多点发力助推增效
开源节流双管齐下，瞄准“关键点”，在降成本上做“减法”；深挖“潜力点”，在提质增效上做“加法”。一是极致降本增效益。首用“项目经理”负责制，成立 15个降本攻坚项目组，覆盖各部门、事业部及子公司，在研发、采购、生产、流程、管理等全方位全领域制定降本举措，全员全链条深度挖潜。二是数智转型增效益。推进财务共享、营销中台、仓储管理及人力资源信息化平台建设，梳理并精简优化线上线下流程；升级改造高明、重庆、柳州等生产基地产线，生产效率提升超 10%。三是盘活资产增效益。全力以赴完成汾江北路南区地块收储挂牌并成功转让，“一处一策”制定闲置物业厂房盘活方案，增加公司收益。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
照明器材及灯具 销售量 只 713,224,733 714,617,415 -0.19%生产量 只 718,889,546 721,393,924 -0.35%库存量 只 121,400,783 115,735,970 4.89%电子元器件制造业 销售量 万只 15,692,588 18,219,061 -13.87%生产量 万只 15,693,050 18,815,038 -16.59%库存量 万只 3,505,239 3,504,777 0.01%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
前五名客户均与公司不存在关联关系。
前五名供应商均与公司不存在关联关系。
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目
名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新型防眩护眼 本项目旨在研制一种新型防眩护眼高显指可 试产阶段 突破多重光学组合设计关键技术，打 提高产品品质以及主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响高显指可摆角LED天花灯的线对人眼的刺激，提升视觉舒适度。 造一款兼具高显色性、防眩光特性及灵活调节功能的照明产品，为用户提供更加舒适、环保、健康的照明环境。 市场占有率。基于自组网照明系统与物联网集成的研制及智能灯具应用 通过现代信息技术、自动化控制技术与节能技术的结合，开发出一种新型的智能照明系统，助力绿色、智能、可持续发展的社会建设。 研究中 降低能耗，减少碳排放，提升照明系统的管理效率和用户体验， 丰富公司智能照明产品线，拓展智能照明市场。智能高效太阳能路灯驱动电源的研制 现有的太阳能路灯光伏板给内部储能电池充电的转换效率普遍较低，为达到一定的照度和照明时长，需采用更大规格的光伏板和储能电池，增加材料成本。针对这一状况，本项目进行智能高效太阳能路灯驱动电源的研制。 试产阶段 开发一套高效的控制系统，满足太阳能道路照明的可靠性，节能率，提高效能要求，并通过传感器和物联网接入灯光控制系统实现按需照明及路灯运维的高效率。 提升公司在太阳能道路照明的市场竞争力基于密封防水设计的扁平三防灯的研发 本项目旨在研发一种基于密封防水设计的扁平三防灯，以满足市场对三防灯在形态、性能和可靠性方面日益提升的需求。 试产阶段 实现防水等级、照明效率、使用寿命的全面升级提升。 拓展在工业、交通等领域的市场份额，提升市场竞争力。全海深抗压灯具结构的研究 本项目旨在解决海洋照明及相关技术装备在产业化落地中面临的共性关键技术问题，针对不同水深应用场景、满足定制需求，研制适配不同深度水下照明灯具。 试产阶段 根据不同深度设计的水下灯具，能够实现高性价比和高可靠性，因为不同深度对应的承受压力不同，所以采用不同的设计方案。 提供定制化解决方案，提升公司在海洋照明方面市场竞争力。海参养殖 LED光照技术及专用灯具研发及示范 本项目旨在开展海参养殖 LED光照技术及专用灯具的研发与示范，重点研究以辽刺参为代表的海参苗种及稚参阶段生长的最适光谱、光照周期等关键光照参数，优化光照条件，提升海参养殖效率与品质。 研究中 研究海参苗种及稚参阶段(以辽刺参为代表)生长的最适光谱、光照周期等光照参数，并开发相应灯具，促进海参养殖增产增收，推广应用。 提升公司在养殖照明方面的市场竞争力。深海照明灯具研制及其半自动化制造工艺 本项目通过深海照明产品水密封装及耐腐蚀技术研究，突破深海耐压封装技术、环境可靠性的技术壁垒，开发出性能可靠、易于维护的高亮度、高照度均匀性、高显色指数的深海照明产品。 研究中 为深海探测开发装备提供系列照明产品，加速深海照明产品国产化攻关及应用推广。 提高公司在深海照明的技术实力，及市场占有率。高效人工光微藻（菌）智能培养系统研发 本项目旨在通过高效灯具开发，高光能利用效率微藻(菌)培养过程开发，光生物反应器智能化培养，研究高效人工光微藻（菌）智能培养系统。 研究中 通过人工光源和智能控制，实现从电一光→藻(+菌)的高转化效率，为产业化推广提供支撑。 提高公司在养殖照明方面的技术实力，增加营收和利润。深海渔业资源定向聚捕与智能装备技术 本项目承担国家重点研发专项项目-子课题南海深海高效灯诱集鱼灯及控制系统研制及应用的研发任务，配合开展南海深海渔业新资源捕捞技术集成与应用示范。 研究中 研发水上集鱼灯具，助力产业化。 提高公司在集鱼照明方面的技术实力，助力产业化。创新投影系列灯具 本项目旨在进行照明交互领域新技术研发，完成高清彩色投影技术储备以及可量产化。 研究中 实现产品量产，并完成量产稳定性的检验 提升公司市场的竞争力，助力公司抢占市场先机，推动业务增长。数字化交互灯具系统 II 本项目旨在进行交互显示技术的迭代升级，从白光显示向红光显示升级，扩大应用场景和应用范围。 研究中 提高发光效果（主要是发光精细度、亮度及饱满度） 提升公司市场的竞争力，助力公司抢占市场先机，推动业务增长。空中虚拟成像创新系统 本项目旨在研发一种空中虚拟成像创新系统，聚焦交互显示领域的前沿技术突破，开发成像光学类的核心产品，确保技术领先地位。 研究中 开发成像光学类的核心产品，确保技术领先地位。 为公司开创新品类产品订单，扩大公司业务。MDL智能交互显示技术研 本项目旨在开展 MDL智能交互显示技术的研究及产业化，聚焦交互显示技术的持续创 研究中 保持 MDL技术的每年升级，并实现逐年的量产应用。 持续创新巩固公司领先地位，提升市主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响究及产业化 新与突破。通过层次性推进技术研发与量产迭代，提升产品性能与市场竞争力。 场占有率，推动公司业务增长和可持续发展。隐藏式智能照明系统 本项目旨在研发一种隐藏式智能照明系统，以应对当前汽车照明竞争激烈及产品同质化问题。 研究中 掌握该技术的光机电热系统开发能力 提升公司市场的竞争力，推动公司业务增长。LED照明智能控制技术及智能家居照明灯具应用研究 本项目旨在顺应 LED灯具市场从替代节能灯向精细化、智能化方向发展的趋势，开展LED照明智能控制技术及智能家居照明灯具应用研究，满足 LED灯具从单一照明功能向智能化、集成化方向发展的核心趋势。 试产阶段 通过灯具的智能模块，实现灯具的组网，并对灯具功能进行自定义，融入智能家居系统，从而实现照明的个性化、定制化和系统化。 助力公司抢占市场份额，提升品牌影响力。高亮度、高对比度 Micro-LED显示器件全彩化与集成封装技术研究 Micro-LED 凭借高效率、节能、主动发光、超高分辨率等优势，从各种新型显示技术中脱颖而出，成为新的技术竞争焦点。本项目从国家政策、社会发展等方面对大屏幕4K/8K 超高清显示的重大需求出发，结合国内外全彩 Micro-LED 显示屏的主要发展趋势，突破全彩化封装技术等产业核心技术瓶颈，开发出满足市场对交互性更强、显示性能更好等需求的高亮度、高对比度 Micro-LED 显示器件及模组。 试产阶段 本项目从国家政策、社会发展等方面势地位。 推进我国 LED显示产业链国产化具有至关重要的意义4K/8K超高清全彩 Micro-LED显示关键技术研究 Micro/Mini-LED 器件为代表的超清显示核心技术仍然被韩国三星、美国苹果以及日本索尼等国际巨头企业垄断，省内厂商涉足需要支付高昂的专利费用，严重制约着广东省LED 产业的战略转型。因此，需要大力发展超清视频显示产业，其关键在于突破Micro/Mini-LED 器件技术瓶颈，实现 LED产业向超清显示的转型升级，从而奠定我省LED 显示在国际的技术先进地位。 试产阶段 本项目通过研究高密度IMDMini/Micro-LED 集成封装技术研究、Mini/Micro-LED 显示器件高兼容度像素剪裁制造技术研究、Micro-LED 芯片巨量转移技术研究等技术难题，研制出高性能Mini/Micro-LED显示器件及显示模组，相关技术将打破国际巨头封锁，填补本土高端应用领域空白，实现4K/8K 在高清显示领域高效快速发展。 巩固公司在显示应用领域的优势地位面向现代农业高效种植需求的 LED技术及其示范应用 种植业是农业的核心和国家粮食安全的基石，高价值作物种植是乡村振兴的重要产业基础。LED 植物照明是随着现代农业生产模式与半导体照明技术发展而出现的新技术，被国内外列为农业高技术新兴产业重要方向。但我国 LED 植物照明技术研发起步相对较晚，技术水平与国际一流企业存在差距。本项目围绕 LED 植物照明提光效降能耗的产业需求和农作物繁育过程对高光效的生理需求，形成面向现代农业高效种植的LED 技术体系，推动 LED 技术在作物育种与高价值作物高效生产领域的产业化应用，带动智慧农业高质量发展。 试产阶段 本项目通过现代农业种植用高效LED外延调控生长研究、高光效LED 芯片结构设计与制备工艺研究以及高光效 LED 器件结构设计与封装工艺研究，形成面向现代农业高效种植的 LED 技术体系，为现代农业高效种植专用 LED 灯具系统制造提供芯片及器件支撑,促使我国 LED 植物照明技术跃居国际领跑水平。 植物照明：助推公司植物照明产品在高价值作物中得到示范应用紫外产品：助推公司深紫外产品在公共消杀卫生领域得到示范应用面向公共卫生等领域的深紫外 LED模组和装备开发及统汞灯消毒灭菌的必然选择。随着深紫外LED性能的提升，深紫外 LED 在公共卫生和物流领域病菌灭活的应用场景具备了实施空间。本项目通过面向公共卫生领域的高安全性、智能化的深紫外 LED 消杀装备及系统解决方案的研究，促进公共卫生安全领域与深紫外 LED 产业跨界整合，推动我国公 试产阶段 本项目面向深紫外 LED 对病毒的灭活技术和市场需求，研发出面向病菌消杀的低热阻、高可靠通用型深紫外LED 光源，集成应用场景匹配的智能识别和驱动控制技术，以及病菌消杀装备并在公共卫生领域开展示范应用，进一步带动公共消杀等相关产业升级发展,有效预防、控制和消除突发公共卫生事件的危害,保障公众身 带动深紫外公共消杀相关产业的升级发展主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响共卫生和物流领域净化和消毒市场的规模化应用，为保障国家公共卫生安全做出贡献。 体健康与生命安全。面向新型显示的户内小间距LED 显示器件关键技术研究及应用 随着 LED 技术持续进步，LED 尺寸的微型化技术的进一步发展，令 LED 在显示领域焕发出新的活力，小间距 LED 显示、MiniLED显示、Micro LED 显示等新型显示技术垒，巩固企业核心竞争力。 试产阶段 本项目基于在显示封装领域的技术优势，进一步突破 LED 显示器件可靠性能的提升瓶颈，优化显示模组封装工艺提升使用率，促进小间距显示器件在高清显示屏终端产品的应用及推广，抢占新型显示领域技术高地，使企业在行业内建立起强大的技术壁垒，巩固企业的核心竞争力。 提高产品市场占有率，巩固核心竞争力面向家电的智能化显示模块的研究与应用 显示模块是 LED 应用最广泛的领域之一，空调、冰箱、热水器、洗衣机各种家用电器对 LED 显示模块的使用进一步扩大。因此，开拓智能家居、家电市场，为客户提供完善高效、定制化的智能设计解决方案，不仅可以为智能家电市场注入新活力，助力推动智能化家电产业健康、高质量发展，也可为企业创造稳定的经济效益。 试产阶段 本项目基于 LED 显示模块在家用电器、医疗设备、玩具、游戏机等应用场景的显示及控制功能优势，开展蓝牙通信、语音播报、触摸控制、高清彩显等智能显示模块的研究，进一步扩展用户使用场景，完善显示模块功能性，使显示模块和外部模组的交互更加智能化和集成化，推动智能化家电产业健康、高质量发展。 提高产品品质以及市场占有率高性能消费型光电子器件关键技术开发及应用 由于居民消费水平不断提升，消费电子市场迅猛增长，消费者对于消费产品逐年增加的性能提高需求，强力催发了高性能消费电子的更新换代，然而高性能消费电子元器件封装技术长期被美、日、德等发达国家所占有。因此亟需在高性能消费电子 LED 器件重大技术上实现突破，打破国外企业对高性能消费电子的垄断，促进高性能消费电子元器件实现国产化替代，推动整个 LED 科技产业链的革新与升级。 试产阶段 本项目通过攻关高性能消费电子LED器件封装工艺提升器件空间颜色均匀性、高性能消费电子 LED 器件新型芯片级尺寸封装结构和高性能消费电子 LED 器件降低固晶空洞率等产业前沿技术，推动高性能消费电子元器件制造向“高精尖”方向发展，进一步促进高性能消费电子元器件实现国产化替代。 提高产品品质以及市场占有率高品质 LED健康照明关键技术研究 随着半导体照明技术的发展，光对人体健康带来的影响得到了越来越多的关注和重视，人们对 LED光源的需求正经历着“光效”向“光品质”、“光健康”的方向转变。健康照明作为一个新兴领域，是半导体照明技术与先进需求结合的产物，正成为我国照明行业发展新的增长点应用已涵盖消毒杀菌、医疗健康、教育健康、农业健康、家居健康等领域。开发具有输出光谱相对稳定、显色指数高、规模生产成本可控等优点的产品，在高品质健康照明中市场的前景可观。 试产阶段 本项目面向高品质 LED健康照明应用，开发健康照明器件高粉胶占比的封装工艺，实现高光品质的多波长蓝光健康照明器件产品开发。通过本项目的实施，继续发力布局健康照明新赛道，有利于打造高品质的健康照明技术及产品，助力公司增利增收。 提高产品品质以及市场占有率车用大功率陶瓷 LED关键封装技术的研究及应用 受新能源汽车市场快速增长的拉动，车用LED市场需求持续攀升。伴随着汽车向电气化、智能化发展，衍生出百万级像素 DLP车灯、投影式增强现实抬头显示（AR-HUD）等车用 LED创新产品。大功率陶瓷LED具有亮度高、寿命长、热阻低等性能优势，是百万级像素 DLP车灯、投影式增强现实抬头显示（AR-HUD）等产品的首选光源器件。本项目通过加速攻克车用大功率陶瓷 LED封装关键技术，开发兼具市场价值和产业安全价值的新产品，持续强化公司在LED封装行业的领先地位。 研究开发阶段 本项目围绕车用大功率陶瓷 LED多项关键技术展开研究，实现热阻低、亮度高、寿命长的车用大功率陶瓷LED开发。通过本项目的实施，持续提升车用大功率陶瓷 LED产品品质，进一步丰富公司车用 LED产品系列，助力我国车用大功率陶瓷LED的国产替代和新能源汽车产业高质量发展。 提高产品品质以及市场占有率倒装结构高性 本项目旨在通过与“一带一路”沿线国家的 试产阶段 本项目通过开发倒装结构高性能深紫 提高产品品质以及主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响能深紫外 LED的外延生长及芯片制备技术 合作，引进国际先进技术，为广东省 LED行业提供具有自主知识产权、高性能深紫外LED 制备技术，从而推动珠三角地区 LED产业链的发展，达到国际水平或者实现弯道超车，达到国际领先水平。 LED 的外延生长及芯片制备技术，并通过优化关键工艺，获得高质量高AL 组分 ALGaN 材料、高性能深紫外 LED 外延结构，实现深紫外 LED芯片的研制。 市场占有率TO-247封装产品开发项目 随着大功率电源、充电桩和分布式光伏逆变器等市场需求强劲，碳化硅产品的市场规模持续增长，因此加大碳化硅分立器件的研究开发，为公司开拓中高端半导体器件市场奠定坚实基础，同时增强公司产品竞争力，提高市场占有率。 试产阶段 本项目通过研究开发 TO-247封装产品，解决框架设计、焊线工艺和模具适配等技术难点，实现产品的高性能和高可靠性。 提高产品品质以及市场占有率公司基于战略规划与业务拓展需求，广泛吸纳高技术、高学历的外部优秀人才，为公司注入源源不断的创新活力与专业力量 ，因此公司的研发人员中本科及硕士学历人数占比显著提高。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用其他说明：根据《高新技术企业认定管理办法》等相关规定统计的研发投入，包括计入营业成本的研发投入和按照会计准则规定费用化的研发支出。2024年公司研发投入 59,080.79万元，占营业收入 6.53%，其中公司中、小试生产的产品对外销售后所形成的收入计入主营业务收入，对应支出计入主营业务成本4,213.76万元。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额本年度较上年同期减少 49.07%，主要系本期购买原材料支付的现金增加所致；
（2）投资活动产生的现金流量净额本年度较上年同期减少 1.11%，主要系本期购买大额存单增加以及收购非同一控制下孙公司沪乐电气支付股权款所致；
（3）筹资活动产生的现金流量净额本年度较上年同期减少 147.35%，主要系上期增资扩股收到募集资金所致；
（4）现金及现金等价物净增加额本年度较上年同期减少 136.08%，主要系筹资活动产生的现金流量净额减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
入及其他债权投资利息收入所致。 是
公允价值变动损益 -713,704.94 -0.12% 主要系本期金融工具产生的公允价值变动损益。 是资产减值 -207,929,562.68 -34.60% 主要系本期计提商誉减值及存货跌价准备所致。 是营业外收入 18,436,172.78 3.07% 主要系收到调解款以及本期非同一控制下企业合并形成的负商誉影响所致 否营业外支出 4,576,737.83 0.76% 主要系本期赔偿款支出所致。 否其他收益 111,434,984.12 18.54% 主要系本期收到与日常经营活动有关的政府补助所致。 否信用减值损失 -29,684,596.41 -4.94% 主要系计提应收账款及其他应收款坏账准备。 是资产处置收益 374,492,447.01 62.32% 主要系处置非流动资产而产生的处置利得或损失。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
（1）交易性金融资产（不含衍生金融资产）的其他变动为本期佛照(海南)科技有限公司(简称“海南科技”)以现金方式收购浙江沪乐电气设备制造有限公司（简称“沪乐电气”）而产生。
（2）其他债权投资本期购买金额为公司利用暂时闲置的自有资金及闲置募集资金开展现金管理业务（大额存单）,分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。报告期内购入大额存单727,000,000.00元，本期出售金额 70,000,000.00元，累计公允价值变动 0.00元，其他变动为累计确认利息 28,199,958.47元。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
固定资产 211,977,100.96 关联方抵押担保，详见第十节十六、3、其他
无形资产 10,341,686.87其他债权投资 103,309,041.10 受冻结的大额存单（注：该大额存单已于2025年 3月解冻）其他非流动资产 2,931.37 受冻结资金合计 1,815,209,189.73 ——
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
制造；灯具销售；
汽车零部
件研发 新
设 25,000,000.00 53.79% 自有资金 无 长期 不适用 报告期内已完成工商注册 0.00 -47,494网《关于控股子公司投资设立全资子公司暨投资汽车车灯生产建设项目的公告》公告编号：
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
注：本期持有的杭工信为报告期内海南科技收购沪乐电气而产生。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 否报告期实际损益情况的说明 本报告期，实际损益为-6.14万美元。套期保值效果的说明 公司根据具体情况，适度开展外汇套期保值业务，能有效降低外汇市场风险，锁定出口业务的工业利润，规避汇率风险。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 远期结汇业务的风险分析：1、市场风险：因国内外经济形势变化存在不可预见性，外汇套期保值业务面临一定的市场判断风险。2、汇率波动风险：在外汇汇率走势与公司判断汇率波动方向发生大幅偏离的情况下，公司锁定汇率后支出的成本可能超过不锁定时的成本支出，从而造成公司损失。3、内部控制风险：外汇套期保值交易业务专业性较强，复杂程度较高，可能会由于内控制度不完善而造成风险。4、交易违约风险：外汇套期保值交易对手出现违约，不能按照约定支付公司套期保值盈利从而无法对冲公司实际的汇兑损失，将造成公司损失。5、回款预测风险：营销部门根据客户订单和预计订单进行回款预测，实际执行过程中客户可能会调整自身订单和预测，造成公司回款预测不准，导致交割风险。采取的风险控制措施：1、公司将加强对汇率的研究分析，在汇率波动较大的情况下，适时调整经营策略，以稳定出口业务和最大限度避免汇兑损失。2、公司已制订了《外汇套期保值管理制度》、控股子公司国星光电也制订了《远期结售汇及外汇期权交易管理制度》，对外汇套期保值业务的操作原则、审批权限、责任部门及责任人、内部操作流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序、信息披露等做出明确规定。3、为防止外汇套期保值延期交割，公司将加强应收账款的管理，积极催收应收账款，避免出现应收账款逾期的现象；同时公司拟加大出口货款购买信用保险的力度，从而降低客户拖欠、违约风险。4、公司进行外汇套期保值交易须严格基于公司的外汇收入预测，严格控制外汇套期保值业务交易规模，将公司可能面临的风险控制在可承受的范围内。5、公司内部审计部门应定期、不定期对实际交易合约签署及执行情况进行核查。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司按照《企业会计准则第 22号-金融工具的确认和计量》、《企业会计准则第 24号-套期保值》、《企业会计准则第 37号-金融工具列报》相关规定进行确认计量。公允价值按照银行定价服务机构提供或获得的价格厘定，每月均进行公允价值计量与确认，开展的远期结汇业务公允价值变动主要是汇率变动差异所致。公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资 已累
计使
用募
集资 报告
期末
募集
资金 报告
期内
变更
用途 累计
变更
用途
的募 累计
变更
用途
的募 尚未
使用
募集
资金 尚未使
用募集
资金用
途及去 闲置两
年以上
募集资
金金额
金总
额 金总
额
（2） 使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 的募
集资
金总
额 集资
金总
额 集资
金总
额比
例 总额 向
2023年 向特定对象发行股份2023年12月04日 109,455.18 108,841.55 11,330.95 20,12
9.7 公司使
用暂时
闲置募
集资金
进行现
金管理
的余额
为
59,900万元，其余募集资金存放于募集资金专户。 0合计 -- -- 109,455.18 108,841.55 11,330.95 20,12募集资金总体使用情况说明
2023年 11月，公司向特定对象发行股票募集资金 109,455.18万元，扣除承销费、保荐费、审计费、律师费等发行费用 613.63万元后，实际募集资金净额为人民币 108,841.55万元。截至2024年12月31日，公司累计已使用募集资金总额 20,128.48万元，占募集资金净额的 18.49%。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)＝
(2)/(1
) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否达
到预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2023年向特定对象发行股票2023年12月04日 佛山照明自动化改造与数字化转型建设项目 生产建设 否 36,464.27 35,850.64 3,241%2026年 11月 不适用 不适用 不适用 否
2023年向特定对象发2023年 12月 04 佛山照明海南 生产建设 否 25,252.91 25,252.91 3,160不存在超募资金。合计 -- 109,455.18 108,841.55 11,330.95 20,128.48 -- -- 不适用 不适用 -- --分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 1、佛山照明自动化改造与数字化转型建设项目：该项目旨在购进先进的自动化生产设备与配套设备，并进行数智化转型，打造智能制造体系，原计划在2026年 11月达到预定可使用状态，但受国内宏观经济增速放缓叠加海外关税壁垒，以及相关软硬件成本下降等影响，导致项目投资进度未达预期。
2、研发中心建设项目：公司于2024年6月18日召开第九届董事会第五十七次会议、第九届监事会第二十
九次会议，审议通过了《关于研发中心建设项目延期的议案》，根据募投项目的建设情况及实施进度，结合下游市场对产品的需求情况,公司研发中心计划开展的相关研发课题目前在稳步推进中，相关研发设备及研发相关软件已在陆续进行购置，但因部分实验设备需要定制，且研发设备具有小批量、多品种特点，故设备尚未全部采购、安装及调试到位，鉴于以上原因，同意将募投项目“研发中心建设项目”建设期延长2年，即延长募投项目达到预定可使用状态的时间至2026年 5月。公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会议，审议通过了《关于变更、终止部分募投项目的议案》，由于“研发中心建设项目”在执行过程中调整了部分研发课题及配套设备，为确保项目的顺利推进和研发目标的实现，公司拟将该项目的投资期限延长一年半，即延长募投项目达到预定可使用状态的时间至2027年 11月。
3、车灯模组生产建设项目：公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次
会议，审议通过了《关于部分募投项目调整内部投资结构、增加实施地点并延期的议案》，在“车灯模组生产建设项目”实施过程中，公司始终以保证项目质量和未来盈利能力为前提，夯实基础，循序投入，但由于汽车车灯供应链体系准入认证严苛，以及高端定制设备落地周期长等原因，当前项目投资进度有所滞后，因此，公司拟将该项目投资期限延长 2年，即延长项目达到预定可使用状态的时间至2027年 5月。（“佛山照明海南产业园一期”和“智慧路灯建设项目”未达到计划进度的情况和原因详见本表“项目可行性发生重大变化的情况说明”）项目可行性发生重大变化的情况说明 1、佛山照明海南产业园一期项目：公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会议，审议通过了《关于变更、终止部分募投项目的议案》，由于我国海洋产业尚处于开拓初期阶段等多种因素影响，公司现有产业规模已能够满足当前及未来一段时间海洋照明市场需求，故拟终止实施该项目（具体内容详见同日披露于巨潮资讯网的《关于变更、终止部分募投项目的公告》）。
2、智慧路灯建设项目：公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会
议，审议通过了《关于变更、终止部分募投项目的议案》，由于近年来地方政府在市政基础设施领域的投资放缓，智慧路灯等新基建项目的市场需求增速不及预期，导致项目订单量不足，故公司拟终止“智慧路灯建设项目”的实施（具体内容详见同日披露于巨潮资讯网的《关于变更、终止部分募投项目的公告》）。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点 不适用施主体之一。增加实施主体后，该募投项目实施主体由公司变为公司和禅昌公司。本次调整不涉及变更募集资金金额和用途。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2024年1月16日召开第九届董事会第五十一次会议及第九届监事会第二十五次会议，会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，根据公司实际情况，同意公司使用募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金 87,975,313.46元，使用募集资金置换已支行存款余额为 29,369.70万元，使用闲置募集资金进行现金管理尚未到期赎回的金额为 59,900.00万元。公司尚未使用的募集资金将按照募集资金投资项目的后续进展投入使用。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 1、公司于2024年1月16日召开第九届董事会第五十一次会议及第九届监事会第二十五次会议，会议审议通过了《关于使用募集资金向子公司提供借款用于实施募投项目的议案》。鉴于募投项目“佛山照明海南产业园一期”由公司全资子公司佛照（海南）科技有限公司（以下简称“海南科技”）组织实施，为保障募投项目的顺利实施，董事会同意公司使用募集资金向海南科技提供无息借款，借款总金额为不超过25,252.91万元，借款期限为 3年。
2、公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会议，审议通过了《关于
部分募投项目调整内部投资结构、增加实施地点并延期的议案》，随着信息技术的快速发展，并结合公司经营发展的实际需要，为提高募集资金使用效率，公司拟对“佛山照明自动化改造与数字化转型建设项目”中的设备改造内部投资结构予以调整，并新增一处项目实施地点为“佛山市禅城区张槎街道智慧路 8号佛照大厦”。
3、公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会议审议通过了《关于变
更、终止部分募投项目的议案》，同意公司对“研发中心建设项目”作出以下调整：一是变更部分研发课题和设备投资内容；二是调整项目内部投资结构；三是延长项目投资期限一年半；四是新增两处实施地点。
4、公司于2025年4月23日召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会议审议通过的《关于变
更、终止部分募投项目的议案》尚需提交公司股东大会进行审议。
注 1：项目达到预定可使用状态的日期为经公司第十届董事会第七次会议、第十届监事会第五次会议审议通过延期后的日期。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
适用 □不适用
交易对
方 被出售
资产 出售
日 交易
价格
（万
元） 本期初
起至出
售日该
资产为
上市公
司贡献
的净利
润（万
元） 出售对公
司的影响
（注 3） 资产
出售
为上
市公
司贡
献的
净利
润占
净利
润总
额的
比例 资
产
出
售
定
价
原
则 是
否
为
关
联
交
易 与交
易对
方的
关联
关系
（适
用关
联交
易情
形） 所涉
及的
资产
产权
是否
已全
部过
户 所涉
及的
债权
债务
是否
已全
部转
移 是否按
计划如
期实
施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引佛山市禅城区土地储备中心 佛山市禅城区汾江北路南区地块2024年11月4日 39,377.91 29,868.11 公司对汾江北路地块进行挂账收储，有利于盘活资产，提高资产收益率，为公司未来主营业务发展提供资金支持。 57.06% 市场价格 否 不适用 是 否 是 2024年12月26日 公告名称：关于公司资产处置暨土地公开挂牌出让的进展公告；披露网站：巨潮资讯网
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
燎旺车灯（苏州）有限责任公司 新设 对公司生产和业绩无重大影响。
佛照华光(茂名)科技有限公司 新设 对公司生产和业绩无重大影响。
高州市国星光电科技有限公司 新设 对公司生产和业绩无重大影响。
浙江沪乐电气设备制造有限公司 收购 对公司生产和业绩无重大影响。
上海乐莱特电气设备有限公司 收购 对公司生产和业绩无重大影响。
主要控股参股公司情况说明
—佛山市国星光电股份有限公司是本公司于2022年 2月完成购买广晟控股及其一致行动人持有国星光电 21.32%股权的重大资产重组事项，该交易完成后，公司最终持有国星光电 21.48%的股份，国星光电成为公司的控股子公司。公司于2022年一季度将国星光电纳入公司合并报表范围。
—南宁燎旺车灯股份有限公司是本公司于2021年 7月与南宁燎旺车灯股份有限公司原有股东签订股权协议，通过股权收购及增资扩股的方式并购燎旺车灯，交易完成后，公司最终持有燎旺车灯 53.79% 的股份，燎旺车灯成为公司的控股子公司。公司自取得其实际控制权之日将其纳入合并财务报表范围。
—佛山照明智达电工科技有限公司是本公司与佛山市智必达企业管理有限公司、东莞市百达半导体材料有限公司共同出资，于2016年10月21日取得企业法人营业执照。2023年1月16日智达公司按实缴股本变更注册资本，变更完成后，本公司持有其 66.84%股权，该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围。
—佛山照明禅昌光电有限公司（前身为“佛山禅昌电器（高明）有限公司”，于2018年6月19日变更为佛山照明禅昌光电有限公司）是本公司与佑昌灯光器材有限公司共同投资设立的中外合资企业， 已获佛山市高明区对外贸易经济合作局“明外贸引字【2005】79号”批准并于2005年8月23日取得企业法人营业执照，本公司持有其 70%股权，自该公司成立之日起将纳入合并财务报表范围。2016年8月23日，本公司与佑昌灯光器材有限公司签订股份转让协议，本公司收购佑昌灯光器材有限公司所持该公司 30%股权，收购后，本公司持有佛山照明禅昌光电有限公司 100％股权。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方
式 接待
对象
类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年01月05日 公司 实地调研 机构 广发证券、国联基金、中顺洁柔 详见投资者关系活动记录表（编号：2024-01） 巨潮资讯网2024年01月26日 公司 实地调研 机构、个人 佛山市上市公司协会、三水区企业
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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