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| 万控智造(603070)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年度，国内经济在多重挑战下彰显出强劲韧性，但深层次结构性矛盾仍待破解。以新能源、数字经济、高端制造为代表的战略新兴产业强势崛起；同时，地方债务化解、传统行业产能出清、房地产市场深度调整与内需动能不足形成多维压力交织，经济发展逻辑从规模扩张向质量跃升转换。受宏观环境承压及房地产、基建等终端市场需求收缩传导效应影响，行业下游有效需求不足，市场竞争格局加速重构。在此背景下，公司立足实际，明确经营目标，果断调整内部业务和组织体系，逐步收缩、关停亏损业务经营并处置低效资产，优化资源配置，提升运营能效，内抓生产经营，外抓市场机会，全力以赴提升经营效益。
（一）国内国际共同推进，着力开拓市场新格局
国内市场围绕“大力发展电网业务和新能源自主品牌业务”的主基调，做稳做优主业，持续发力、攻难克艰。聚焦核心市场，开展深度整合，精准识别区域市场潜力，深化行业头部客户合作机制，做好既有客户延伸。面向电网市场积极布局产品技术和业务能力，电网业务实现重大突破，中标成绩喜人。基于智能化发展趋势，积极实施智能化产品布局，率先实行智能插件及表显集成解决方案的市场推广。以“坚定走向海外”的市场战略方向，紧扣国际市场前沿趋势，基于MXGN（半绝缘环网柜）模块化平台打造绿色能源产品矩阵，打开多个海外区域市场，成功突破中东电网市场及欧洲新能源市场，海外业务实现收入5,958.68万元，同比增长87.95%；同时积极推进与沙特本土企业筹划合资控股子公司事宜，为公司产品和品牌出海奠定新局面。通过国内市场稳健守成、稳中向前，海外市场逐步扩大布局，形成国内国际共同发力的双市场布局。
（二）营销变革多管齐下，整合协同合力提效。
基于目标管控、价格管理、组织变革等维度实施系统性营销变革。构建全流程目标管控体系，通过政策引导、过程管控、区域协同的三维驱动机制，强化目标分解穿透，实施精细化运营管理，促进业务节奏与经营目标的动态匹配。实施计划与动态价格双轨管理，推行分级定价授权机制，提升市场响应速度；优化产品成本核算体系，增强价格策略的市场适配性，保障市场获单能力的快速实现。实施营销系统双业态渠道整合，开展高低压电气机柜业务与气体绝缘开关设备业务在组织结构、人力资源、销售网络、客户资源、服务能力的大融合，构建集约化渠道运营体系，提升资源价值产出。
（三）产品矩阵优化出新，端到端降本显成效。
秉承以市场需求为导向的研发理念，进一步对“平台品”进行系列化扩充，丰富产品矩阵。
完善面向制造的研发体系，建立端对端的产品研发管理流程。在产品开发和研发工作建设方面成果较为显著，成功研发多项新品，覆盖了多元应用场景与技术需求；17.5kV和40.5kV环网柜顺利通过西高院全套型式试验，40.5kV开关柜被认定为省首台套装备，多项产品荣获省工业新产品，关键部件首次尝试采用新材料、新工艺，获评省级研发中心等。同时，以全价值链视角按产品线实施端到端降本改善，有效实现部分产线单台成本优化。
（四）精益运营多措并举，夯实制造核心优势。
以提升工厂协同效能和业务一致性为目标，系统化推进数字化应用落地、质量体系优化、智能制造升级和精益生产深化等重点工作。通过深度整合数字技术应用，规划建设工厂数字化运营中台，打造工程设计作业场景智能推荐引擎，实现各工厂业务计划的高效协同，建立工厂资源投入产出动态分析模型，为高效管理决策提供有力支撑。全面推进质量体系优化升级，梳理产品全生命周期管理流程，健全产品技术标准、工艺标准、质量标准，构建全价值链质量管控体系。加大智能制造产线建设投入，以创新模式驱动生产组织方式变革，推动实现制造单元模块化、仓储立体化、物流自动化、追溯条码化，构建柔性制造新生态。深化成本管控措施落地，以产品全流程视角实施降本增效项目，推广低成本自动化改进方案，持续提升工厂整体运营效率。
（五）瞄准采购价值转型，构建新型供应链体系。
围绕“价值创造与风险管控”双轮驱动，以构建战略型供应链管理体系为核心目标，从传统采购执行者向生态价值整合者转型升级。基于采购体系重构、可持续生态构建、数字化赋能、组织进化等维度，开展结构性改革与创新实践。建立“需求洞察-价值分析-生态共建”三维一体的采购模型,深化核心供应商联合研发机制，实施全生命周期管理，推动采购成本向价值创造转化。
构建“全国-区域-本地”三级供应网络，实现战略物资双源双链保障。打造智慧供应链中枢，构建跨业务单元的资源动态优化配置机制，部署供应链风险预警系统，建立可追溯的数字化合规体系。实施供应链能力提升工程，建立采购价值评价新体系，将成本节约、风险规避、创新贡献等各项因素纳入考核范畴。
（六）着力构建合规基础，促进公司治理提升
为贯彻资本市场公司治理要求，逐步提升公司规范运作水平，依据《上市公司治理准则》《上市公司独立董事管理办法》《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》等有关制度文件的要求，推进公司治理架构优化。在制度体系建设方面，重点围绕独立董事履职保障、现金分红政策、审计机构选聘程序等关键事项，完成对《公司章程》及配套制度的系统性修订和制定，进一步健全公司治理制度体系。在合规能力建设方面，分别面向公司董监高、中层管理人员及关键岗位人员开展分类别的培训项目，内容涵盖监管部门履职培训、最新法规政策解读、新“国九条”宣贯落实、内部控制实务培训等方面，提升公司各职能岗位人员的合规意识和专业素养，夯实公司治理的组织基础。
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