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| 格灵深瞳(688207)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年是公司改革的关键之年，在稳健转型的过程中，公司围绕多模态大模型持续对重点领域进行研发投入，巩固在技术层面的领先优势，同时坚定推进“2+2”战略，在智慧金融、城市管理两大战略赛道，以及政务及特种、智慧教育两大创新领域开展符合国产信创标准的行业级大模型产品研发，并聚焦行业赛道重建销售团队，提升商业落地能力并优化客户结构。报告期内，受宏观经济环境等因素影响，智慧金融领域客户的预算有所收紧，相关产品需求放缓；但公司在城市管理、政务及特种、智慧教育等其他领域的综合收入金额较去年有所增长，逐步实现业务多元化发展。
（一）多模态大模型研发加码，巩固技术领先优势。
近年来，人工智能已进入大模型时代，多模态大模型有关技术的发展日新月异，公司积极拥抱技术浪潮，公司于2024年开始实施“多模态大模型技术与应用研发项目”，预计分3年合计投入3.68亿元开发自主可控的多模态大模型，为相关产业领域高质量发展提供新动能。
报告期内，公司发布了视觉大模型系列Glint-MVT，其中Glint-MVTv1.5(RICE)在10亿量级图像数据和20亿局部区域上预训练，学术评测超过了CLIP和SigLIP2，实验结果已经公布在计算机视觉会议ICCV2025相关论文上。作为基础视觉模型，Glint-MVT在检测分割、OCR等下游任务表现上带来的能力提升，帮助各领域产品团队快速提升了算法生产效率和质量。针对多模态嵌入模型，提出利用图文交错数据生成图文对训练数据的方法RealSyn以解决数据不足问题，提出文本蒸馏和困难负样本强化训练的UniME，提出局部和全局分别对齐（DeGLA）的方法解决组合理解问题，这三项工作已入选ACMMM2025。此外，公司在人脸3D重建、文档几何校正、人体动作生成、鲁棒三维重建等多个视觉AI研究关键方向的5篇论文也入选了ICCV2025。公司在不断探索前沿技术的同时，仍积极推进产品化策略，重点推进各领域产品的商业化落地，重视研发和市场接轨。
（二）打造协同化产品矩阵，构建软硬融合交付体系。
公司通过多维度洞察客户需求，将核心AI技术与行业应用场景深度融合，同时协同整合AI模型及应用能力与子公司国科亿道的硬件研发能力，以此升级迭代核心产品体系，打造协同化产品矩阵。
智慧金融领域，在符合国产信创要求的基础上，产品增加AI智能体、反诈应用等功能，同时新推出了金融智慧管理赋能助手“金砖Super-Agent平台”，赋能银行客户在合同审核、贷前贷后报告、智能营销、智能BI等多场景智能化升级，通过知识库、MCP(ModelContextProtocol，模型上下文协议)服务、数据服务、大模型API等功能模块，可支持构建多个具备金融行业专家知识或专业技能的智能体。
城市管理领域，公司在巩固现有人、车、非、脸算法技术优势基础上，于2025年上半年推出了低代码平台、AI点位打标运维等产品。智慧教育领域，公司推出了算力支撑更强、交付运维更便捷的大小屏系列硬件与智慧体育解决方案，从聚焦体育中考到覆盖校园体育教学、训练、考核全场景。政务及特种领域，公司发布了基于国产信创平台的“政企数字员工大模型一体机”与AIPC产品“墨刃Z1AIPC”，全面适配信创生态，确保从硬件到应用的自主可控，其中智能体协同增效平台具备集成政企管理、流程自动化、辅助决策等功能，能够有效帮助客户提升团队效能。
（三）深耕重点细分领域，构建业务多元化发展格局
报告期内，公司聚焦于市场开拓与业务多元化发展，重点深耕智慧金融、城市管理两大战略赛道，以及政务及特种、智慧教育两大创新领域，深度挖掘多场景需求，拓宽收入来源，逐步改善客户集中度问题。2025年上半年，来自中国农业银行以外的其他客户的营收占比超90%，收入金额同比增长超40%，公司在各重点领域的市场拓展初显成效。
智慧金融领域，公司在继续深度服务现有客户的同时，积极开拓市场，2025年上半年已于多家银行开展试点工作。城市管理领域，公司通过补充完善区域营销团队体系、积极拓展合作伙伴网络、加大行业技术投入三项关键举措，积极布局西北、华中、华东等重点区域。在传统视图解析领域外，在多模态视觉大模型相关产品等方面均开展了新的合作项目。智慧教育领域，公司通过营销团队建设，重点强化体育渠道拓展，在华北、华南、华中等多个区域建立重点渠道网络。
政务及特种领域，公司持续巩固智能终端计算设备业务，并依托与子公司国科亿道在技术、产品、供应链以及行业市场等方面的协同效应，将人工智能技术与国产信创终端产品整合，开拓特种领域智能化业务。
（四）深化组织架构优化，完善激励机制，强化人才驱动与管理赋能为应对外部挑战并抓住AI发展机遇，公司自2024年第四季度开始进行了一系列组织变革，通过调整组织架构、完善激励机制、强化人才驱动与管理赋能三大关键举措，系统性地提升组织活力和核心竞争力，为公司实现高质量发展奠定坚实基础。
报告期内，公司通过优化销售网络布局持续提升销售能力。一方面，全面重建销售体系，依据行业特性有针对性地组建专业化销售团队，2025年上半年新引入专业销售近30人，并进行持续按效果优化，确保对各行业的销售推广更具精准度与高效性。另一方面，着力打造行业专家级别的售前解决方案团队，在为客户提供更优质服务的同时，也将市场需求更及时、准确地反馈给产品研发团队。此外，公司于2025年上半年实施了“2025年限制性股票与股票增值权激励计划”，激励对象覆盖公司高管、中层管理人员及核心技术（业务）人员，旨在有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，通过长期激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性与创造性，提升管理团队的凝聚力与忠诚度，驱动公司长远发展。
在新管理梯队与激励体系推动下，公司将持续提升管理能力，升级销售网络与研发协同机制，加速市场需求向技术落地的转化效率，通过多元化业务布局及非金融业务增长，逐步改善营收结构，以技术护城河支撑多领域核心场景商业化，驱动公司向高质量发展加速跃迁。
非企业会计准则财务指标变动情况分析及展望
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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