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| 福龙马(603686)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司围绕发展战略和年度经营计划，完善两大核心主业协同发展机制，加快产品创新与技术迭代升级，加强制造和运营两方面的精益化管理，扎实开展续标工作，积极开拓无人环卫服务项目，持续降本增效，提升项目运营和保障能力。2025年上半年，公司实现营业收入24.23亿元（合并口径，下同），实现归属于母公司股东的净利润0.94亿元。截至2025年6月30日，公司总资产66.20亿元，归属于上市公司股东的净资产33.73亿元。
（一）拓增量、稳存量，服务项目提升系统性运营
上半年，公司聚焦布局优质项目，扎实开展续标工作，稳固优势区域存量市场，同时优化应收账款风险管控体系，加快信息化、智能化、标准化建设，优化项目经理培训机制，有效提升组织效率。2025年上半年，公司环卫服务项目中标25个，合计首年年度金额3.96亿元，合同总金额11.32亿元。截至2025年6月30日，公司在履行的环卫服务项目年化合同金额41.52亿元，合同总金额340.40亿元，待履行合同总金额197.51亿元。公司在手的环卫服务项目合同是公司未来稳定收入的来源，为公司在市场竞争中筑起坚实壁垒。
（二）拓展新场景，新能源产品加速更新
根据新车交强险数据统计，上半年，公司环卫装备市场占有率为3.53%，行业第五；环卫创新产品和中高端作业车型市场占有率6.85%，行业第四；新能源环卫装备市场占有率8.27%，行业第三。公司紧抓新能源发展机遇，上半年申报24款新能源和2款氢燃料产品公告，新能源环卫装备销量（含“CITIBOT”城服机器人）为517台，同比增长37.14%，占总销量32.85%。此外，公司积极拓展高速、机场、码头、矿区、应急消防等应用领域，打好产品谱系“创新战”，积极开辟新场景、培育新增长点。
（三）城市移动基础设施赋能，打造无人环卫运营标杆项目
在城市智能移动基础设施领域中，公司保持战略定力与前瞻性投入。在资金投入、算法团队建设、产线建设方面，从技术研发、场景测试到市场拓展，全方位赋能业务发展。精耕细作，有力地提升了产品可靠性、功能完备性，为后续的市场突破与未来的业务扩张奠定了根基。
在核心产品迭代与技术优化层面，清扫机器人FLMSD15和FLMSD22持续升级迭代，通过不断打磨自研算法，进一步提升复杂场景下的作业精度与智能化水平，在贴边清扫、障碍物识别避障、自动作业规划等关键功能上实现了算法效率的显著提升，确保在多样环境中的稳定表现。
22系列平台机器人本体硬件已升级至第三代即FLMSD22C，在可靠性与智驾性能上均实现质的提升，已在多个场景的公开道路开展常态化测试运营，为开放场景下的作业树立了标杆。FLMXD22作为22系列平台洗扫机的最新代表，其可靠性已通过高强度验证，有望成为半封闭与部分开放场景的主力机型。
与此同时，产品开发矩阵式布局，构建起覆盖多场景、多吨位、多智能级别的产品生态，以及小中大型环卫车辆智能升级改造储备项目，有望打造出替代传统中重型洗扫车的大容量、高效、低噪的爆款产品，实现了清扫、洗扫、巡捡、收运等多功能覆盖；智能级别持续提升，逐步满足公园景区、广场、背街小巷乃至公开道路等场景的精细化作业需求。
两款核心产品的场景验证与路权突破同步推进，部分城市完成独立第三方汽车检测机构的限定开放道路多场景测试，通过了基础交通设施识别、交通信号交互、复杂障碍物避让等严苛测试环节，在智能网联示范区等区域启动了实质化测试运营，为全国范围的场景落地提供路权保障，为后续大规模商业化落地奠定了坚实基础。
生态合作与产业升级同步深化。公司持续深化与智驾系统及核心部件企业的协同创新，整合各方优势资源，不断优化技术方案，强化智能驾驶系统的稳定性与兼容性，巩固产品地位；同时，稳步推进传统环卫车辆的智能化升级改造工作，推动传统环卫车向“智能感知+自动作业”转型。
截至目前，FLMSD15和FLMSD22凭借在不同场景下的适应性优势，已在全国20个省（自治区、直辖市）约40个城市成功落地，打造了多个具有行业示范意义的标杆项目。
（四）多措并举，经营性现金流持续改善
上半年，公司经营活动产生的现金流量净额持续改善，主要得益于国家化债政策的积极影响及公司内部管理效能的提升。国家化债政策一定程度改善了部分地方政府的支付能力，公司借此契机加快应收款项回收进度，回款与上年同期相比增长。与此同时，公司围绕研产供销全链条推进降本提质增效，通过优化采购流程、整合供应资源推动库存精细化管理，动态监测供应商及客户的资信状况与履约能力，强化全员回款责任意识并加大货款催收力度。上述系统性举措有效提升了资金周转效率，为经营现金流的改善提供了坚实保障，有利于公司持续稳健运营。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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