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| 金麒麟(603586)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）总体经营情况
2024年，公司实现营业收入 17.39亿元，同比上升 8.46%；归属于母公司股东的净利润9,217.01万元，比上年同期下降30.81%；公司经营活动现金流净额为 4,228.00万元，同比下降1.76亿元，得益于金麒麟严格的信用管理体系及优质的客户资信，公司保持了较为充裕的经营活动现金流。
（二）市场开拓情况
国际售后市场：2024年国内外管制全面放开，海外市场部积极寻找业务机会，全年共计参加了 7个大型的汽配展，包括在上海和德国举办的法兰克福汽配展，日本、韩国、印尼、以及美国拉斯维加斯汽配展。展会前深度现场拜访客户 5家，遍及欧洲、北美地区。海外市场部人员始终秉承“以客户为中心”的经营理念，每到一处，海外市场部都认真调研市场销售趋势，真诚倾听客户需求，虚心接受客户建议，不断建立、深化与客户的互利互信合作机制，将合作契机推向一个新台阶。
通过展会和客户拜访，2024年海外市场部共计获取 87家潜在客户资源，形成了 18项产生互动洽谈的新项目，为2025年实现业务开拓打下了良好基础。
国内售后市场：2024年成功推动全新金麒麟品牌刹车盘上市，精准切入市场需求。凭借卓越的产品性能与创新设计，快速在竞争激烈的刹车盘市场中占据一席之地，为公司开拓新的业绩增长点。
2024年持续创新营销，积分红包扫码活动成果斐然，活动期间共计实现 2.85万套产品扫码，达成 24.18%的超高扫码转化率。该活动不仅有效提升了产品销量，还通过扫码收集大量用户数据，为后续精准营销、产品优化及客户关系管理提供有力支撑，实现了销售与用户运营的双重突破。
OEM市场：2024年，OEM市场部持续稳定海外业务，新启动的三菱 FUSO的 3个新项目进展顺利，德国奔驰的 5个型号新产品项目也在稳步推进。借助我司在 A0级及以下纯电动汽车领域的优势，OEM市场部持续扩大产品的应用范围，并在换代车型中得以应用。
火车片市场部：2024年，动车组闸片市场竞争白热化，招投标价格大幅下降，暂时放弃低价竞争。350km/h动车组闸片顺利通过动态试验，正式开始小批量试用工作。
（三）研发及新技术创新情况
2024年，公司研发团队持续以市场需求为导向，丰富并优化整合产品组合，致力于充实研发团队，提升研发人员能力，增强公司的综合研发实力，奋力引领制动领域前沿。
在 AM市场方面，基于欧 7标准下制动粉尘排放要求，通过技术创新实现环保、性能与成本的协同实现低制动粉尘摩擦材料配方的开发，并成功应用至欧洲市场。这代表公司完成整合材料科学、环境工程和法规研究，推动从传统高污染配方向绿色高性能材料的转型，确保我司产品在市场竞争中保持技术领先。
高速铁路用制动闸片的研发方面，2024年 10月，和谐号 CRH380B/D动车组完成装车动态（紧急制动）试验，满足 CRCC动车组使用要求，至今正常进行路试运营考核，预计2025年 10月完成，获得 CRCC正式证书。这代表公司高速铁路用制动闸片技术水平稳步提升，标志着公司沿着产品多元化发展迈出坚实一步。
在 OEM市场方面，坚持精准定位、聚焦优质客户、发展与行业内高精尖客户合作的原则，持续加强与行业龙头企业的沟通与配合，掌握高端客户的需求，并逐步转化为实际的合作项目。
秉承从高端产品线向中低端产品线逐步过渡的策略，2024年公司最新自主研发的无铜无锑乘用车制动片，达到主流 OE原装片技术要求，为国内外乘用车制动片高端市场的开拓进一步夯实了基础。
在新能源领域，公司顺应未来汽车发展方向，持续增加新能源汽车领域产品研发投入并积极 推出新产品，在做好新能源汽车制动系统售后服务的同时，坚定地向着实现为新能源汽车提供原装配套产品勇毅前行。公司新研发环保新能源汽车用制动片及制动盘为公司推广环保新能源汽车用制动片的应用奠定了坚实的基础。
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