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| 诺普信(002215)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 当前国际形势复杂，关税战硝烟弥漫，全球农业价值链重塑，中国农业行业结构持续调整，向高效率、低依赖模式长期转型。通过政策引导、技术变革与模式创新，中国农业正突破“大而不强”瓶颈，逐步构建自主可控的更强大内循环供需体系，中国人的大饭碗、菜篮子、果盘子必须端在自己手上。
2025年中央一号文件明确提出“实现中国式现代化，必须加快推进乡村全面振兴”，在2023年《加快建设农业强国，推进农业农村现代化》也指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。国家持续出台强农惠农政策，大力引导农业科技发展和作物产业投资，乡村振兴的旗帜鲜明与道路正确，当前中国农业遇到前所未有的发展新机遇与新局面。
当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。高端、健康的生鲜消费已成为一种生活时尚与习惯，新鲜“树熟”的应季高端国产水果替代“漂洋过海”进口冷冻水果的势头明显，提供满满的愉悦情绪价值，更具社交属性，特色生鲜消费必然走进千家万户并形成高频复购，深受消费者追捧，国民水果呼之欲出。
特别的，我国冬春生鲜消费市场需求极大，本土时令高端生鲜供应甚为稀缺，遇上元旦春节等更远满足不了。传统的高档水果例如车厘子、奇异果等全依赖进口，如何满足早春高端生鲜消费需求，令国人吃上最为新鲜更高品质的国产高品质水果，孕育着裂变式增长的产业机会。
如何融合农业科学与技术的研究，如何把一个作物打造成一个产业链，如何配套农业生产性综合服务体系如电商平台、快速冷链物流等迅速兴起，科技农业来推动单一作物的农业生产效率效能将大幅提升，推动价值链条的规模化和产业化，更符合社会生产关系和产业责任。
单一作物产业化的背后以系统性的农资植保和农业技术为基础支持，制剂行业监管日趋严格，“一证一品”可能导致大部分产品退市，高效、低毒、环境友好型制剂产品更符合社会发展，制剂行业将洗牌加速，集中度将持续提升。科研创新、产品开发、技术服务使得制剂行业正处于结构转型周期，绿色化、智能化、产品服务一体化成为核心趋势。以技术整合与作物解决方案服务为基础，技术创新、精准农业和产业链协同将成为增长关键点。
四、主营业务分析
1、概述
特色生鲜消费业务
以蓝莓为战略作物,火龙果联动经营，紧扣“一个目标,全面三大建设，打赢四大战役”工作主基调，构建卓越且独具特色的运营管理模型、绩效管理模型、全链路的质量管理体系。
1）构建全链路质量管理体系和蓝莓品牌运营。聚焦三大链路，拉通压实全链路（采摘、加工、物流、销售）质量责任，开展一线生产质量 PK竞赛，推广先进生产模式。建立从市场到农场全链路警报机制，对产品质检流程建立专项数字化审批系统，全链路提升发货质量，保障“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌品质，进驻山姆、京东、OLE、七鲜等KA平台。
2）构建卓越的绩效管理模型。通过“定战略”、“搭班子”、“建机制”的高层干部三板斧，各层级责任人把握本层级的预算和成本变化，将预算与绩效评估结合，建机制、打样板、用工具、强检视、重奖惩、学帮扶，构建整体且闭环的管理体系。
3）继续深化全面推进三大建设
全面吃透技术与生产方案：通过“植保双减半”“冷库保鲜技术”、“90天建园”重大课题项目实施，不断提高并吃透技术与生产方案水平。
全面开展学习型组织建设：推动农场经营人才、工业化人才、营销一线等专项集约化招聘，建立技术工甄选系统，推动生产、营销、中台组织同质化、同岗位 PK常态化，正向评级，沉淀人才厚度。
全面推进数字化阿米巴建设：通过智能回款、空中分账等，大幅提高营销效率，生产端通过农场、分场经营比对系统，构建旗舰、农场、分场三级数据比对模型，形成从采摘、加工、物流到销售的全链路数字化体系。
制剂业务
2024年，在农药制剂业务板块，我们狠抓招才选将和学练考赛、狠抓大品方案精进、狠抓扎根助销，紧扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略，总体经营稳中向好，战略突破向前迈进。
1）在产品经营上，持续精进一个大品方案，产品综合竞争力明显提升。
2024年，坚定一个大品/方案的品牌战略，“爱丰收”、“麦动力”等全国性方案大品持续升级，实现30%以上增长。加强前瞻性登记合作，新产品下证14个，次新化合物和常规产品批准立项 347个。推动新技术运用，完成纳米悬浮技术突破，进一步在飞防、桶混等领域建立领先优势。
2）在渠道经营上，持续精进扎根助销，大客户服务力进一步提升。
2024年，持续精进扎根助销工作体系，进一步拓展新锐渠道，增强渠道活力，首年合作 50万以上的客户 110家，新开客户销量超 2亿。极其重视大农户服务工作，示范、回访、观摩、会销成为基层营销人员日常基本动作。启动全员新媒体新推广，通过抖音短视频传播和本地生活平台，探索线上线下相结合的新型推广模式。
3）在人和组织上，大力招才选将、学练考赛，人才队伍更有力量。
2024年，入职400多人，保持新人有力度，营销队伍更活力。全面推行师徒带教，新人成长速度和绩效产出更快。加强对重要岗位省区经理的选拔，落实干部轮岗，针对片区经理岗位开展人才培养项目，围绕关键卡点，系统提升单一作物技术服务能力。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 □适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
农药化肥 销售量 吨 250,371.26 307,092.29 -18.47%生产量 吨 54,783.43 61,924.00 -11.53%库存量 吨 46,368.59 77,540.90 -40.20%外购量 吨 164,415.51 233,790.49 -29.67%生鲜消费类 销售量 吨 49,206.57 24,705.60 99.17%生产量 吨 47,713.39 23,518.14 102.88%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用不适用
（5）营业成本构成
产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本公司本期纳入合并范围的子公司共90户，增加10户，减少8户。
名称 变更原因
广东乡丰绿翠产业发展有限公司 非同一控制下企业合并
安徽凤凰岭田田圈农业股份有限公司 股权转让陕西丽碧康农业科技有限公司 股权转让云南蓝美旺农业有限公司 股权转让潜江创新农业科技有限公司 股权转让湖北乡味百年食品有限公司 股权转让漳州市诺盛农业发展有限公司 失控福建省诺农粮食贸易有限公司 失控河南省农利多农业科技有限公司 失控云南莓好塑胶科技有限公司 设立济南药王电子商务有限公司 设立烟台顺诺鑫供应链管理有限公司 设立曲靖十里莓园农业发展有限公司 设立文山曼悦莓农业有限公司 设立元江蓝百旺农业有限公司 设立云南甄富莓农业有限公司 设立上海曼悦莓供应链科技有限公司 设立光筑（香港）农业有限公司 设立
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 551,623,025.08 422,922,667.93 30.43% 主要系：（1）生鲜消费类蓝莓业务扩大，导致销售费用增加。（2）农药制剂业务销售人员股权激励费用和员工薪酬及五险一金支出增加，导致销售费用增加。管理费用 424,773,538.25 261,925,284.47 62.17% 主要系：(1)生鲜消费类蓝莓业务扩大，导致管理费用增加。(2）农药制剂业务管理人员股权激励费用和员工薪酬及五险一金支出增加，导致管理费用增加。财务费用 117,548,765.85 89,881,191.62 30.78% 主要系租赁负债未确认融资费用和利息支出增加所致。研发费用 142,947,269.10 118,896,220.84 20.23% 主要系增加公司科研项目及内容，导致检测、实验、登记费和职工薪酬及五险一金支出增加。
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名
称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响总部研发升级、新产品研发登记及重大质量专项课题改善项目 项目建设完成后，将进一步提升公司的研发水平，推动公司新产品的登记工作，推进公司产品制造稳定可靠，传播稳定可靠，有利于公司长期稳定发展。 公司通过自身战略调整，以总部与子公司齐头并进的方式，对外，加大与国内新农药创制企业的合作，对内，强化重大质量改善，确保安全可靠的前提下，保障了公司的正常经营发展，较好地完成了预定目标。 推进多项剂型的农药制剂研发品种，该等研发产品将陆续申请或完成农药新产品证书的试验和登记；推进多款产品的在生产端与用户端的兼容性。 为公司保持行业领先地位、提高农药制剂品种和持续竞争力奠定基础。总部研发创立，全链路智能化体系和标准建设项目 项目建成后，将极大提升公司的科技含量，推动公司研发能力的系统化建设，为降本增效和增产提质提供持续的动力源，有利于公司快速发展。 公司通过自身组织架构调整，建立起：总部深度系统研发+旗舰公司高效测试应用的分层布局模式，提升科研项目质量和应用推广效率。同时，加强外部与国内各领域科研院所以及头部企业的合作研发，较好的完成了预定目标 推进优势特色种质资源的持续更新，支撑高效安全的种植和采加体系建设，提高市场端的议价能力，实现高质量果品的持续输出。 为公司的快速发展，跻身行业领先地位、提高产品质量和持续竞争力奠定基础。
5、现金流
6、会计科目变动说明
2024年12月31日资产负债表项目分析说明
资产 52,249.53 7,000.00 45,249.53 646.42% 主要系从“其他非流动金融资产”重分类，将在一年以内到期的定期存单增加所致。产 21,803.84 58,531.61 -36,727.77 -62.75% 主要系定期 1年内大额存单、定期存款到期减少所致。长期应收款 4,228.32 - 4,228.32 --- 主要系生鲜消费类蓝莓业务融资租赁所致。长期股权投资 21,291.55 49,723.62 -28,432.07 -57.18% 主要系出售湖南大方的股份以及收回一创基金部分投资款所致。其他非流动金融资产 53,015.62 99,351.16 -46,335.54 -46.64% 主要系一年以上大额存单因到期日在一年以内重分类到“交易性金融资产”而减少所致。使用权资产 149,612.39 108,601.53 41,010.87 37.76% 主要系生鲜消费类蓝莓业务扩大建设，1年以上租期的土地租赁增加所致。固定资产 198,402.52 142,586.41 55,816.11 39.15% 主要系生鲜消费类蓝莓业务各园区基地建园投入增加所致。应付票据 20,930.00 32,558.66 -11,628.66 -35.72% 主要系公司期末尚未到期需要承兑支付的票据减少所致。应付账款 46,032.19 36,339.74 9,692.45 26.67% 主要系农药制剂业生产销售旺季，以及生鲜消费类蓝莓业务扩建，物资采购增加导致。应付职工薪酬 15,535.18 10,475.33 5,059.84 48.30% 主要系生鲜消费类蓝莓业务和农药制剂业务计提员工年终奖金所致。长期借款 34,872.33 17,263.69 17,608.64 102.00% 主要系因公司经营需要，增加银行两年期的信用借款所致。致；租赁负债 114,294.21 83,085.03 31,209.18 37.56% 主要系生鲜消费类业务签订土地租赁，核算未付的租赁款所致。库存股 9,427.96 4,579.04 4,848.92 105.89% 主要系公司新增授予员工限制性股票所致。其他综合收益 33,821.08 47,690.13 -13,869.04 -29.08% 主要系根据泰禾股份上市后的加权平均价及行业的市盈率，按27.88元调整公允价格所致。未分配利润 180,095.89 137,799.05 42,296.83 30.69% 主要系生鲜消费类蓝莓业务销量增长，公司利润增加所致。少数股东权益 24,770.77 48,212.45 -23,441.68 -48.62% 主要系公司收购少数股东股权所致。
2024年1-12月利润表项目分析说明增加。（2）农药制剂业务销售人员股权激励费用和员工薪酬及五险一金支出增加，导致销售费用增加。管理费用 42,477.35 26,192.53 16,284.8加。(2）农药制剂业务管理人员股权激励费用和员工薪酬及五险一金支出增加，导致管理费用增加。财务费用 11,754.88 8,988.12 2,766.76 30.78% 主要系租赁负债未确认融资费用和利息支出增加所致。信用减值损失 -10,567.06 -8,976.45 -1,590.61 17.72% 主要系应收款项增加导致计提坏账增加。资产减值损失 -10,711.81 -3,927.25 -6,784.56 172.76% 主要系长期股权投资减值准备和生鲜消费类的消耗性生物资产计提减值增加导致。其他收益 4,628.94 1,823.32 2,805.62 153.87% 主要系本期政府补助收益增加所致。投资收益 4,744.14 2,109.37 2,634.77 124.91% 主要系：上年同期处置参股公司绿邦作物股权账面当期损失1,855万元，而本期没有相应的损失。资产处置收益 -1,672.76 -46.10 -1,626.66 -8% 主要系生鲜消费类蓝莓业务资产处置损失。营业外收入 866.03 2,151.85 -1,285.82 -59.75% 主要系田田圈收到补偿款减少所致。营业外支出 4,089.59 1,861.45 2,228.14 119.70% 主要是生鲜消费类蓝莓业务苗木报废导致.归属于母公司所有者的净利润 58,459.05 23,562.65 34,896.4% 主要系生鲜消费类蓝莓业务销售增长所致。
2024年1-12月现金流量表项目分析说明增加，导致收取客户货款增加。投资活动产生的现金流量净额 -45,930.61 -101,805.43 55,874.82 54.88% 投资活动净额增加：主要系公司大额存单和结构性存款到期收回所致。筹资活动产生的现金流量净额 -84,074.45 14,596.59 -98,671.04 -675.99% 筹资活动净额减少：主要系归还银行借款以及回购广东诺普信基金持有本公司的子公司少数股东股权增加所致。
五、非主营业务分析
□适用不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计变
更用途
的募集
资金总
额 累计变
更用途
的募集
资金总
额比例 尚
未
使
用
募
集
资
金
总
额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
行股票 年12
月29
00 34,43
1.19 16,55
6.48 35,37
1、2021年1月12日，公司取得中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的
《关于核准深圳诺普信农化股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2021]19号），公司以非公开发行股票的方式向特定投资者共计发行73,529,411股人民币普通股（A股），发行价格为4.76元/股。本次非公开发行募集资金总额为人民币349,999,996.36元，扣除与发行有关费用（不含税）后实际募集资金净额为人民币344,311,911.64元。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本次非公开发行股票的募集资金到位情况进行审验，并于2021年12月9日出具了大华验字[2021]000839号《深圳诺普信农化股份有限公司非公开发行人民币普通股（A股）73,529,411.00股后实收股本的验资报告》。
2、本次非公开发行新增股份73,529,411股，已于2021年12月29日在深圳证券交易所上市。
3、2022年1月20日,本公司第六届董事会第四次会议（临时）审议通过《关于以募集资金置换预
先已投入募集资金投资项目自筹资金的议案》，同意本公司使用非公开发行股票募集资金置换预先投入募投项目自筹资金40,162,434.88元及已支付发行费用735,254.58元。
4、公司于2024年1月12日召开第六届董事会第二十三次会议（临时）、第六届监事会第二十次
会议（临时），于2024年1月29日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司部分募投项目结项、部分募投项目变更的议案》，对公司原募投项目“生产线自动化升级及新建项目”进行结项，并将尚未使用完毕的募集资金扣除待支付尾款后的节余募集资金用于永久补充流动资金；对原募投项目“总部研发升级及新产品研发登记项目”进行结项变更，将尚未使用完毕的募集资金扣除待支付尾款后的节余募集资金共计11,265.75万元用于“云南蓝莓基地建设项目”实施。
5、截至2024年12月31日，公司募集资金已全部使用完毕，本报告期募集资金账户累计取得利息及理财收益共476,979.06元；本报告期募集资金账户手续费支出共6,657.65元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)＝
(2)/(
1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本
报
告
期
实
现
的
效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是
否
达
到
预
计
效
益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
变
更)
承诺投资项目
2020年向特定对象发行股份2021年12月29日 生产线自动化升级及新建项目 生产建设 是 23,373 15,000 1,003.6 11,08735,254.58元。用闲置募集资金暂时补充流 不适用去向 截至2024年12月31日，公司募集资金已全部使用完毕。公司“生产线自动化升级及新建项目”、“总部研发升级及新产品研发登记项目”均已按计划实施完毕，尚有部分工程及设备质保金未结清，为提高资金使用效率，经公司、保荐人与各存储银行商议，公司将节余募集资金346.24万元（最终金额以募集资专户转入自有资金账户当日实际为准）永久补充流动资金，用于公司日常生产经营。上述待支付款项在满足付款条件时公司将通过自有资金进行支付。公司已完成上述两个募投项目所对应的募集资金专用账户的注销手续，详细内容请见2024年12月28日刊登在巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn的《关于注销募集资金专用账户的公告》（2024-086）。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3）募集资金变更项目情况
适用□不适用
(2) 截至期
末投资
进度
(3)=(2)
/(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 变更后
的项目
可行性
是否发
生重大
变化
2020年
向特定
对象发
行股份 向特定
对象发
行股票 云南蓝
莓基地
建设项
目 总部研发
升级及新
产品研发
登记项目 11,265.
75 11,268
永久补
充流动
资金 生产线自
动化升级
及新建项
目 3,928.3
1 3,928.
31 3,928
06 15,196
6.82 -- -- 0 -- --
变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具体项目) 公司于2024年1月12日召开第六届董事会第二十三次会议（临时）、第六届监事会第二十次会议（临时），于2024年1月29日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司部分募投项目结项、部分募投项目变更的议案》，公司原募投项目“生产线自动化升级及新建项目”已达到预定可使用状态，公司对该项目进行结项，并将尚未使用完毕的募集资金扣除待支付尾款后的节余募集资金用于永久补充流动资金；对原募投项目“总部研发升级及新产品研发登记项目”进行结项变更，将尚未使用完毕的募集资金扣除待支付尾款后的节余募集资金共计11,265.75万元用于“云南蓝莓基地建设项目”实施。（详见公告2024-005关于公司部分募投项目结项、部分募投项目变更的公告）。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 不适用变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年02月29日 电话会议 电话沟通 机构、个人、其他 申万宏源、国泰基金等机构29位 公司经营的基
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是□否
为加强和规范公司市值管理工作，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益，公司制定了《市值管理制度》。公司应当诚实守信、规范运作、专注主业、稳健经营，以新质生产力的培育和运用，推动经营水平和发展质量提升，并在此基础上借助并购重组、股权激励、现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购等方式，积极做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度，必要时积极采取措施提振投资者信心，推动公司投资价值充分反映公司质量。
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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